莱宁十五征

决定一个人的注意力指向何处，以及从哪里汲取能量。

定义心理与现实互动时的基本取向。外倾类型主要面向外部对象、其属性与活动，力求扩大影响范围，从周围世界收集信息。内倾类型聚焦于内在联系、主观关系和自身状态，优先保持并深化已有的联结。

决定一个人更容易吸收、也更信任哪一类信息。

反映感知和吸收信息的方式。感觉类型依赖直接的身体感受、当下的具体事实、形态、空间和事物的物质属性。直觉类型善于捕捉潜在趋势、隐藏的可能性、时间上的联系与抽象意象，常常脱离可触摸的现实。

决定一个人的决策依据——客观规律还是主观的人际关系。

设定做决策和评判现象的标准。逻辑类型以客观的合理性、规章制度、因果关系和结构正确性为准绳。伦理类型依据价值体系、情感氛围、人的动机以及内心的道德坐标。

决定一个人对计划、期限和生活秩序的态度。

刻画心理的运行模式及其适应变化的方式。理性者倾向于有条不紊地行动，依靠事先做出的决定、判断和验证过的流程。非理性者更容易顺应当前情境，直接感知现实并凭冲动行事，跟随当下的动态。

决定一个人首先注意到的是形态与结构，还是过程与变化。

描述对时间流动的感知与对事件的记录方式。静态者把世界看作一连串离散的定格画面或状态，清晰分辨对象的恒定属性。动态者把现实感知为连续不可分的过程，其中一切都在不断运动、变化和转化。

决定一个人更看重什么——活动本身还是完成后的成果。

描述投入所做之事的方式。过程型的人与当前活动深度融合，力求连贯地、不脱离情境地完成它，因而往往难以从外部评估成果。结果型的人面向终点，倾向于并行推进多件事并轻松切换，把过程本身仅仅当作达成目标不可避免的手段。

决定一个人的情绪定式——倾向于注意好的一面，还是发现缺陷。

定义分析任何情境时注意力的初始焦点。正向者首先注意到已经存在的东西：相似之处、优势和可用的机会。负向者的目光会自动挑出缺失的细节、差异、潜在风险和需要修正的薄弱环节。

决定一个人偏好什么：解决眼前的战术任务，还是构建长远战略。

设定在当前步骤与总体目标之间分配资源的优先级。战术者在近距离行动的空间里进退自如，能灵活地为手头任务选择方法，但可能失去总体方向。战略者牢牢记住最终坐标，却难以在中间阶段调整具体步骤。

决定对信息的反应顺序：先看实质内容，还是先感受情绪基调。

显示对情感刺激与语义刺激的反应次序。建构者首先回应信息中实质性、事务性的一面，情绪背景稍后才被体验到——但会保留很久。情绪者瞬间捕捉总体情绪和氛围，并能在情绪状态之间轻松切换，而把对实质内容的深入加工推迟到之后。

决定一个人面对压力和环境如何反应：灵活顺应，还是寸步不让。

定义利益冲突或资源匮乏时的行为方式。让步类型在物质或空间领域容易妥协，却坚决捍卫自己内在的智力与情感资源不受侵犯。固执类型恰恰相反，牢牢守住外部的立场和边界，但在思想与观点的交流中表现出灵活。

决定对未来的态度：活在当下，还是不断预先计算风险。

刻画在准备新任务时对既往经验的依赖程度。无忧类型把每个情境都视为独一无二，问题真正出现时才去解决，不情愿为将来储备现成算法。远虑类型力图提前推演可能的情景，调用全部积累的知识，建立冗余储备以将风险降到最低。

决定一个人如何看待社会等级和人与人之间的差异。

描述透过社会或群体归属的棱镜来感知一个人的方式。贵族型会自动按照所属的共同体、圈层或职业阶层给人归类，通过群体属性来评判个体。民主型把每个人单独看待，依据个人品质，不给正式地位或出身以决定性权重。

决定交流风格：陈述自己的立场，还是邀请对方回应。

反映偏好的交流形式。提问型倾向于通过问答构建对话，其言语天然预设对方的回应，常常听起来像是在邀请讨论。宣示型偏爱以厚重的独白块发言，把想法组织成无需即时确认的完整论断。

决定一个人如何衡量信息：凭个人经验和内心感受，还是凭外部标准和事实。

设定理解规则、规范和人际约定的语境。主观型以情感上的默契和主观理解为导向，乐于在自己的圈子里创设局部规则。客观型依靠客观事实、公认概念和逻辑规律——它们独立于参与者的个人好恶而存在。

决定一个人如何在权衡选项与付诸行动之间分配精力。

反映决策周期中动员与放松的分布。审慎类型在讨论和比较选项的阶段如鱼得水，而转入行动的时刻则需要意志上的努力。果断类型把选择阶段体验为不适，急于抵达执行的时刻，把力量直接集中在迈出那一步上。